【外墙干挂】岩板江西中心仓开业持续深耕岩板专业品牌定位

    岩板江西中心仓开业持续深耕岩板专业品牌定位

品牌再加持！kims岩板江西中心仓旗舰店隆重开幕

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kims岩板江西中心仓开业

持续深耕岩板专业品牌定位

5月28日，“2023战略岩论会”暨kims江西中心仓旗舰店于江西上高圆满举行。

此次活动之隆重，kims不仅邀请了从佛山出发的行业协会代表、主流媒体，还有当地设计师、重要合作方，包括传统陶瓷经销商和石材加工商等。

人头涌动的背后，是kims江西中心仓旗舰店顺利设立后对品牌的重要加持。

出席活动的领导嘉宾（部分）

佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授·尹虹

江西佳宇陶瓷集团董事长·贾宇

江西亚中电子董事长·罗武

江西世纪新贵陶瓷总经理·陈勇华

科达制造事业部总经理·钟琳

总编辑·刘小明

国促会制造与建筑专业委会长、智造联盟董事长·金亚范

腾讯家居－贝壳•瓷砖频道总裁、中新设计交流发起人·张英梅（yoyo）

中国陶瓷网总经理·刘振华

陶瓷网岩宇宙总经理·罗兆泉

kims集团副总裁·李金根

kims集团副总经理·李晓刚

kims岩板佛山中心总经理·温志营

kims岩板品牌总经理·万远

kims岩板品牌总监·赖伯会

kims岩板创意设计总监·尹天宝

kims岩板江西中心仓总经理·聂文兵

kims岩板江西中心仓副总经理·聂一明

kims岩板江西中心仓副总经理·游文武

作为出道于2000年的kims集团，23年的行业经验已然成为了kims集团天然的优势。不仅如此，kims集团还拥有行业创新型的研发、设计、技术团队近80人，同时在行业中较早引进了意大利喷墨印刷机、意大利西斯特姆33000吨位压机，以及先进的岩板生产系统。目前共拥有日产量1-3万㎡的5条岩板生产线，是行业拥有专业岩板产线最多的企业之一。

在生产硬实力的加持下，kims岩板逐渐成为行业中为数不多的拥有规模化产能的岩板专业品牌。

而kims岩板就是集团的“头牌”。

在本次江西中心仓旗舰店开业盛典中可以看到，超千平的终端落地体验店自然是当地一个成功落地且具备极致体验的岩板馆。

结合上万平的中心仓+加工中心+技术中心+物流中心+展示中的功能设定，kims在江西本土市场及周边市场赋能终端的超强能力毕现，将非常有利于品牌的快速增长。

而在全新打造的kims旗舰店中，其基本覆盖了kims特色岩板产品的展示及应用，是一次家装全岩应用的重要示范。

从可上墙下地的不同规格、色彩、纹理的特色岩板，到岩板家具应用的成品体验，有大气的餐厨岛台、两厅可用的岩板餐桌、茶几，以及最考验加工服务的大楼梯应用展示。

而最值得关注的是，kims江西中心仓旗舰店以大平层户型为设计源头，1：1还原家居空间对岩板材料应用。

可以说，想实现全岩家居定制设计交付，以及岩板与其他材料融合应用，都可以在kims江西中心仓展厅中看到。

不难看出，kims是真真切切地撕开“让岩板不再是单一材料”的困局，也让整体家居定制落地设计系统拥有更多的想象。

事实上，kims岩板江西中心仓旗舰店的落成，其目的是基于经销商对岩板需求的日渐提升，但同时在岩板交付服务仍然缺失的前提下，提供了岩板材料、产品体验、成品交付的一站式服务方案。

02/

kims模式

中心仓+经销商网点/网红店

作为岩板专业品牌，kims要面对的不仅仅是产品研发、产品品控、品牌运营等问题上，还要考虑到整个行业的大背景，以及进一步探索未来岩板品牌的高质量发展方向。

当天下午（5月28日），kims安排了一场“kims岩板2023战略岩论会”。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹以《岩板行业未来发展趋势》为分享主题。

在“岩板热”初期，行业生产制造扩张太快导致了产能过剩，同时运输、安装、加工、铺贴等落地售后服务并没有完善到位。再加上，2021年下半年中国房地产爆雷，导致建材家居产品需求同步下降，加上销售渠道去中心化、碎片化特征日益凸现，导致陶瓷岩板品牌营销变革势在必行。

因此，陶瓷企业必须重新梳理经销商的管理逻辑，即从传统的零售思维转变为如何深耕本土市场，比如本土工程、连锁品牌合作、设计师运营等。

尹虹还提到，目前岩板瓷砖市场三分天下，即由大b端、小b端、传统零售三大板块所主导，而新一代经销商也需顺应时代，变革为全方位发展的优秀经销商。

而其中，岩板瓷砖销售的关键始终是消费者对最后一公里的服务体验。

今天kims江西中心仓旗舰店的落成，无疑是给经销商们一个大大的信心。毕竟中心仓的设定不仅减少了周边市场的运输成本，还为区域市场建立了一个高标准的岩板整体空间体验中心一一也是一个板成品交付的“示范单位”。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

基于行业的整体发展现状，kims集团副总经理李晓刚以《把握趋势，赢得未来》为主题，甩出了“岩板经营三字决”——快、特、好。

快：上新快、市场布局快、库存运转快。

特：产品花色、产品工艺、店面展示、团队。

好：岩板、落地、施工、工艺、技术好。装修公司、设计师合作省心、省事、产品丰富、发挥空间大。消费者省钱、省心、满意。

而针对本次江西中心仓的顺利设立，kims也更清晰地展现品牌的经营逻辑，即kims的模式——中心仓+经销商网点/网红店。

其中，中心仓承载的任务不仅仅是强大的仓储能力，还有依托大店面全面展示产品全系列的应用与落地，并聚集了一群拥有岩板交付落地的团队，服务到周边城市的经销商及客户，还能提供专业的营销帮扶、指导工作。

而中心仓主要辐射的群体则是经销网点、工程客户、装修公司、个人工作室、网红店。

对于“经销商网点/网红店”设定，kims则更重视后端运营的整体提升，全力销售，并资源倾向到优秀的销售团队当中，进一步渗透市场，扩充市场占有率，比如工程客户、装修公司、零售、分销商、网红店等。

kims集团副总经理李晓刚

此外，李晓刚还重新诠释了kims的品牌定位：主攻家装系统+定制。

不得不点赞的是，kims岩板覆盖全规格、全厚度产品，规格从600×1200mm到1200×3600mm，厚度从2.5mm到20mm，对于不同用户在家装上不同层次的规格需求，已基本覆盖。

李晓刚表示kims岩板产品不仅做到全规格、多重工艺和全场景交付，而且在设计上始终掌握趋势，不断推出潮流新品，以对抗深度同质化行业现状。

而kims岩板江西中心仓总经理聂文兵也提到，本次江西中心仓旗舰店的设立，不仅是kims为品牌势能再加持的重要举措，也是集团持续投入岩板市场决心的重要体现。

kims岩板江西中心仓总经理聂文兵

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“清肃渠道”

kims坚决以经销商渠道为唯一发货渠道

不难发现，kims中心仓的落成不仅为加强kims集团在专业性维度上的塑造，更重要是为经销商提供了更直观、更具体的岩板整体解决方案。

而江西岩板中心仓作为kims的首个示范单位，其主线任务就是整合多方资源，让kims在岩板垂直领域中进行点、线、面的扩充。

那么，kims作为中国岩板行业的先行者，“产品”和“交付”必然是两手抓的重要端口。

kims岩板品牌总经理万远就以《2023kims营销战略》为主题分享，并首先强调“清肃渠道”，坚决以经销商渠道为唯一发货渠道。

当下岩板价格体系紊乱、市场保护措施不足是大家都会面临的行业现状，kims作为专业的岩板品牌自然更注重产品品质。因此kims必须严控产品流出渠道，从而保证kims产品在市场中的统一性，从出货渠道到经销渠道，建立一套完善的市场保护政策。

其次，在构建岩板成品交付体系的问题上，kims通过设立中心仓，以区域化的方式逐步解决全国中高端用户对岩板应用的需求，同时为岩板产品交付的专业性树立起高度，以总部的标准复制各中心仓，再通过中心仓服务到周边的经销商群体，最终达成服务闭环。

万远强调，加强团队服务赋能能力，以及以“实用”的角度作产品开发方向，才是从真正意义上赋能给各经销商。

而产品布局则围绕“2+6+4+5”原则，即两大主系列产品+六大花色+四大工艺+五大规格，最终为经销商全面提供产品赋能，并通过强大的产品组合进入到高价值的家装体系当中。

kims岩板品牌总经理万远

在本次活动中，kims还发布了青年素色2代万象系列。其囊括了肌肤釉、火山岩、超细干粒、数码磨具多种工艺，包括600×1200mm、750×1500mm、1000×2000、1200×2600、900×2700规格，覆盖各个应用领域，赋能设计师更多创作的差异化表现。

西爱宿空间设计机构创始人、南昌电视台合作设计师·胡焕智分享万象系列设计应用

而kims岩板创意设计总监·尹天宝则认为，kims岩板将作为一项新的装饰装修材料，并普及更广到各种家居、现代建筑、别墅、商业等空间领域，进一步扩充市场份额。

同时，kims将全面升维新产品的开发思路，以全岩高定为目标方向，全面革新从研发、设计、运用、展示到终端落地等各环节，同时还将依托全岩高定系统服务到经销商及用户，最终打造岩板产品、交付“双闭环服务”。

kims岩板创意设计总监·尹天宝作kims岩板作新材落地设计应用讲解

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从产品竞争到产业链竞争

厂家要做“难而正确的事”

而在本次活动的对话环节中，几位嘉宾也提出，企业想要进入岩板高质量发展赛道，需抓住两大核心关键点，一是厂家将产品仓储中心前置，成为区域加工中心。二是中心仓通过高标准加工产品，最后实现成品交付。

从左到右对话嘉宾：腾讯家居瓷砖频道总裁·yoyo、kims集团副总经理·李晓刚、kims岩板成都中心仓总经理·皮跃明、总编辑·刘小明、kims岩板苏州中心仓总经理·郑旭道、kims岩板宁波中心仓总经理·王华毅、南昌kims岩板总经理·帅文。

论坛嘉宾总编辑刘小明在对话环节指出，当前岩板领域呈现四大趋势：

首先是认知分化。当下绝大部分企业因为看不清前路，故还在豫犹要不要投入，包括大多数瓷砖一线品牌。而这反而给了kⅰms岩板这样的坚定走专业化+品牌化+中高端化的品牌以快速发展的机会。

其次是2023年开始，岩板市场进入深水区，开始从产品竞争过渡到产业链竞争。过去瓷砖行业没有加工服务环节，这是产业链中天然缺失的一环，现在因为大岩板新物种的到来，必须在产业链的工厂到经销商之间增加应用加工和成品交付这一环，也就是kⅰms江西（上高）中心仓这一环。而且，当下亟需厂家来主导干这件“难而正确的事”。在严重内卷的环境下，经销商的首要任务是引流、卖货。

其次是，目前石材加工商进入岩板领域的越来越多，且他们已经逐步认识到岩板必须品牌化经营。另外，当下在终端渠道，岩板+石材融合设计，一体化交付正在成为趋势。

另外，还有就是，建筑装饰岩板+家居岩板全案设计，全岩应用，一站式成品交付已经成为大趋势。即从卖一片岩板到卖一个空间，甚至是整屋、整家，从内装全场景适配应用到外墙干挂系统全案应用。

刘小明认为，这次刚刚面世kⅰms岩板江西（上高）中心仓展示中心二楼大平层沉浸式样板间的打造，就是一个全岩场景应用的成功案例。其结果是，它将陶瓷行业的商业模式提升了n个维度？

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kims岩板南昌专卖店总经理·帅文作经销商代表分享

kims战略媒体签约仪式

【图】

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